Google Ads -hintatarjousstrategiat

Jokaisella Google Ads -kampanjalla on oltava hintatarjousstrategia ja se määritellään kampanja-asetuksissa kampanjan perustamisvaiheessa. Hintatarjousstrategiat jaotellaan automaattisiin ja manuaalisiin hintatarjousstrategioihin.

Automaattisissa hintatarjousstrategioissa hintatarjousta ei tarvitse (eikä voi) asettaa avainsana- tai mainosryhmätasolla. Manuaalinen hintatarjousstrategia sen sijaan mahdollistaa hintatarjousten muokkaamisen avainsanatasolla.

Manuaalinen vai automaattinen hintatarjous?

Kehitys on vienyt viime aikoina vahvasti automaattisten hintatarjousstrategioiden suuntaan, mutta manuaalinen hintatarjous pitää silti pintansa varteenotettavana vaihtoehtona ja seuraavaksi kerromme miksi näin on. 

Automaattisten hintatarjousstrategioiden on tarkoitus helpottaa mainonnan optimointia kun osa työstä siirretään Googlen koneälyn tehtäväksi. Automaattiset hintatarjousstrategiat toimivat kuitenkin vain silloin kun dataa on käytettävissä riittävästi ja Suomen pienillä markkinoilla tämä muodostuu usein kompastuskiveksi.

Esimerkiksi tavoite-CPA (target-CPA) hintatarjousstrategiassa tulisi olla minimissään 30 konversiota viimeisen 30 päivän aikana ja mielellään paljon enemmän, jotta koneäly saa homman toimimaan kunnolla. 

Kokemustemme mukaan parhaat tulokset saavutetaan vieläkin manuaalisella hintatarjousstrategialla, koska sen avulla saadaan pidettyä maksimaalinen kontrolli asioista. Toki jos aikaa kampanjan optimointiin on käytettävissä rajallisesti, niin jokin automaattisista hintatarjousstrategioista voi olla parempi vaihtoehto.

Hintatarjousstrategian valinta

Koska erilaisia hintatarjousstrategoita on niin kovin monta erilaista, niin mistä tietää mikä on oikea valinta? Joskus hintatarjousstrategian valinta on helppo tehdä, mutta aina näin ei ole. Silloin on vaihtoehtona tehdä esimerkiksi A/B testi kahden eri hintatarjousstrategian suhteen.

Manuaalinen klikkauskohtainen hinta. Manual CPC sopii sinällään melkein mihin tahansa kampanjaan, mutta se on työläs varsinkin silloin kun samoilla avainsanoilla on paljon mainostajia ja paljon kilpailua. Manual CPC:n ehdoton valttikortti on kuitenkin mahdollisuus asettaa hintatarjoukset avainsanatasolla, jolloin parhaiten konvertoiville avainsanoille saadaan varmistettua mahdollisimman korkea sijoitus ja search impression share. 

Tavoite-CPA. Target CPA -hintatarjousstrategiassa mainostaja asettaa tavoitehinnan konversiolle ja Googlen koneäly optimoi hintatarjouksia tämän mukaan. Target CPA sopii tilanteeseen, jossa on yksi konversio, jonka arvo ei muutu. Konversio voi olla esimerkiksi yhteydenotto, jolloin tavoitehinnaksi määritellään summa, jonka mainostaja on valmis maksamaan yhdestä yhteydenotosta / liidistä.

Tavoiteltu mainostuotto. Target ROAS on koneoppimista hyödyntävä hintatarjousstrategia, jossa mainostaja määrittelee tavoitellun mainostuoton. Tämä hintatarjousstrategia on suunniteltu erityisesti verkkokauppojen käytöön. Toimiakseen kunnolla kampanjalla pitäisi olla kuitenkin vähintään 50 konversiota viimeisen 30 päivän aikana. 

Maksimoi klikkaukset. Maximize clicks on automaattinen hintatarjousstrategia, jossa Googlen koneäly pyrkii saavuttamaan maksimaalisen määrän mainosklikkauksia käytettävissä olevalla budjetilla. Tämä hintatarjousstrategia sopii sellaiselle kampanjalle, jossa tavoitellaan kävijöitä ilman konversioseurantaa. Klikkausten maksimointia voidaan käyttää myös kampanjan käynnistysvaiheessa datan kerryttämiseen ja kun dataa on riittävästi, niin hintatarjousstrategiaksi voidaan vaihtaa konversiohin tähtäävä vaihtoehto. 

Maksimoi konversiot. Maximize conversions pyrkii saavuttamaan mahdollisimman paljon konversiota käytettävissä olevalla budjetilla. Sopii tilanteisiin, joissa konversion arvo on aina sama. 

Kohdesijainti hakusivulla. Target search page location on automaattinen hintatarjousstrategia, joka muokkaa hintatarjousta siten, että mainoksen sijoitus hakutulossivulla pysyisi aina tavoiteltuna. 

Näkyvyys ennen muita. Target outranking share on tarkoitettu tilanteita varten, jossa mainostaja haluaa mainoksensa näkyvän aina ennen tiettyä kilpailijaa. 

Tehostettu klikkauskohtainen hinta. Enhanced CPC on koneälyllä terästetty manual CPC. Hintatarjoukset voidaan asettaa manuaalisesti avainsanatasolla, mutta Googlen koneäly voi tilanteesta riippuen säätää hintatarjousta ylöspän tai alaspäin, riippuen siitä kuinka todennäköisesti klikkaus johtaa Googlen koneälyn mielestä konversioon. 

Näyttökertojen osuuden tavoite. Target impression share on strategia, jossa mainostaja asettaa tavoitteen näyttökertojen osuudelle eli sille kuinka usein mainos näkyy kohdesijainnissa. Näyttökertojen osuuden tavoite ‑strategiassa on kolme vaihtoehtoa riippuen siitä, missä haluat mainostesi näkyvän: sivun absoluuttisesti ylimmässä sijainnissa, sivun yläosassa vai missä tahansa Google-hakutulossivulla.

Oletko kiinnostunut Google Ads -mainonnan ulkoistamisesta?

Me LumoLinkilla toteutamme Google Ads -mainontaa kaiken kokoisille yrityksille lukuisilla eri toimialoilla. Keskitymme tulosten saavuttamiseen ja kehitämme mainontaa dataan ja analytiikkaan perustuen. Ota yhteyttä!