Näin Google Ads-mainonta tehdään oikein

Hakusanamainonta on Google Ads-mainonnan tunnetuin muoto. Hakusanamainokset näkyvät hakutulosten yhteydessä kun käyttäjä tekee Google haun. Hakusanamainokset toimivat parhaiten silloin kun käyttäjä etsii ratkaisua ongelmaansa, tuotetta tai palvelua. Oikein tehdyn ja tarkasti kohdennetun hakusanamainonnan tuotto suhteessa mainontaan käytettyyn summaan on usein erittäin korkea.

Millä tavoin hakusanamainonnassa sitten menestytään? Vastaus on itse asiassa hyvin yksinkertainen, hakusanamainonnassa menestytään kun mainonnalla ja tarkemmin sanottuna yksittäisillä kampanjoilla ja mainosryhmillä on selkeä tavoite. Tavoite voi olla esimerkiksi mainostettavan tuotteen myynti. Tämän jälkeen kaikki toiminta tähtää siihen, että mainoksia näytetään potentiaalisille asiakkaille juuri silloin kun he etsivät mainostajan tarjoamaa tuotetta tai palvelua.

Hakutermien analysoinnilla ja avainsanojen oikeaoppisella käytöllä mainontaan käytettävät eurot saadaan kohdistettua kaikista potentiaalisimmille asiakkaille. Esimerkiksi pienen verkkokauppiaan, joka myy naisten kenkiä, ei välttämättä kannata mainostaa avainsanalla "naisten kengät". Sen sijaan kannattavampaa voi olla mainostaminen yksittäisten kenkämallien mallinimillä. Henkilö, joka etsii tuotetta suoraan mallinimellä kuten "Haglöfs Observe GT Surround Women" on todennäköisesti päättänyt jo haluavansa ostaa kyseisen kengän ja on parhaimmilaan etsimässä ostopaikkaa.

Hakusanamainonnassa menestymisen kulmakiviä ovat hyvin optimoidut mainokset ja avainsanat sekä toimiva laskeutumissivu. Hakusanamainonnan optimointi on kuitenkin paljon muutakin ja kerromme tässä lyhyesti tärkeimmistä optimointikeinoista.

Eri avainsanatyyppien (tarkka haku, ilmaushaku, laaja haku ja muokattu laaja haku) tehokkaalla käytöllä sekä hakutermit raportin seuraamisella ja negatiivisten avainsanojen hyödyntämisellä saadaan mainonta kohdistettua tarkasti juuri kaikista potentiaalisimmille asiakkaille.

Kun mainonta on tarkkaan kohdistettua, niin erilaisten mainostekstien ja mainoslaajennusten jatkuvalla A/B testaamisella saadaan ajan kuluessa kehitettyä mahdollisimman hyvin konvertoituvia mainoksia.

Mainonnan optimoinnilla viikonpäivien, kellonaikojen tai laitteiden perusteella saadaan usein aikaan merkittäviä kustannussäästöjä. Esimerkiksi kuluttajatuotteita myyvä verkkokauppa saattaa huomata analytiikasta, että myyyntiä tulee erityisen hyvin esimerkiksi sunnuntai- ja maanantai-iltoina ja erityisen huonosti perjantaisin. Kaikki tälläinen tieto kannattaa hyödyntää mainonnan optimoinnissa.

ROI eli return of investment tarkoittaa sijoitetun pääoman tuottoa eli kuinka paljon voittoa mainontaan investoidulla rahamäärällä on saatu aikaan. ROI:n kaava on (myyntituotot – kulut) / kulut.

Esimerkiksi yritys, jonka tuotteen valmistuskustannus on 100€ ja myyntihinta 200€ myy 6 tuotetta mainoskulujen ollessa 200€. Mainonna ROI lasketaan kaavalla (1200€-(600€+200€))/(600€+200€). Esimerkin tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto on 50%, eli jokainen mainontaan sijoitettu euro tuo 1,5€ takaisin.

AdWordsissa mainonnan kulujen ja tuottojen vertaaminen on tehty erittäin helpoksi erityisesti verkkokaupoille. AdWords voi laskea konversiohinnan / hankintahinnan kampanja-, mainosryhmä-, ja jopa avainsanatasolla. Konversiohinta kertoo kuinka paljon yhden konversion saavuttaminen on tullut keskimäärin maksamaan valitulla aikavälillä.

Tiesitkö, että Google Ads on mainoshuuutokauppa ja joka kerta kun joku tekee Google haun, niin mainoshuutokaupassa päätetään mitkä mainokset näytetään kyseisen haun yhteydessä ja missä järjestyksessä mainokset näytetään. Perinteisistä huutokaupoista poiketen AdWords mainoshuutokaupassa ei välttämättä tule ykköseksi vain tarjoamalla korkeita klikkihintaa. Sen sijaan mainoksen sijoituksen hakutulossivulla määrittelee mainoksen Ad Rank.

Mainoksen AdRank arvoon vaikuttavat klikkihinta sekä mainoksen ja laskeutumissivun laatupisteet. Laatupisteitä voidaan parantaa kun mainos ja mainoksen laskeutumissivu vastaavat mahdollisimman tarkasti käyttäjän tekemää Google hakua. Esimerkiksi jos käyttäjä tekee haun "punaiset mekot" ja mainostaja A näyttää mainoksen, jossa puhutaan yleisesti mekoista ja mainostaja B näyttää mainoksen, jossa puhutaan punaisista mekoista, niin mainostajan B mainos saa todennäköisesti paremmat laatupisteet. Jos vielä mainostajan A mainos ohjaa laskeutumissivulle, jossa on kaikenlaisia mekkoja ja mainostajan B mainos ohjaa sivulle, jossa on vain punaisia mekkoja, niin mainostaja B saa todennäköisesti paljon paremmat laatupisteet myös laskeutumissivustaan.

Laatupisteiden merkitys klikkaushintaan ja mainoksen sijoitukseen on merkittävä. Ad Rank lasketaan kaavalla max. hintatarjous x laatupisteet. Oletetaan, että mainostajan A hintatarjous on 2€ ja mainostajan B hintatarjous on 1,4€. Mainostajan A laatupisteet ovat 6 ja Ad Rank siten 2€x6=12. Mainostajan B laatupisteet ovat 10 ja Ad Rank on 1,4€x10=14. Mainostajan B paremmat laatupisteet takaavat paremman Ad Rank arvon ja siten paremman sijoituksen mainoshutokaupassa pienemmällä klikkihinnalla. Mainostajan B maksama todellinen klikkihinta saadaan kun mainostajan A Ad Rank jaetaan mainostajan B laatupisteillä ja tulokseen lisätään 0,01€. Mainostajan B maksama todellinen klikkihinta on siis 12/10+0,01€=1,21€.