Näin teet display-mainontaa oikein ja kannattavasti

Googlen display-mainonta on tehokas tapa saada suuren yleisön huomio mainonnan avulla. Jotain Google AdWords display-mainonnan kattavuudesta kertoo se, että display-verkkoon kuuluu yli 2 miljoonaa verkkosivustoa, jotka tavoittavat yli 90% netin käyttäjistä maailmanlaajuisesti. Display-mainonta on kuitenkin tehokasta vain oikein käytettynä. Valitettavan usein mainostajat eivät käytä display-mainontaa järkevästi ja silloin mainonta muuttuu helposti kannattamattomaksi.

Monilla ihmisillä on display-mainonnasta ja bannereista negatiivinen mielikuva. Bannereita tungetaan kaikkialle, ne ovat mainostajalle tehottomia ja häiritsevät netin käyttäjiä. Nämä mielikuvat pitävät osittain paikkansa. Merkittävä osa bannerimainonnasta on yhä heikosti toteutettua. Toisaalta samaan aikaan Google on tuonut koneoppimiseen ja älykkäisiin algoritmeihin perustuvia uusia ominaisuuksia display-mainontaan. Uudelleenmarkkinointia ja display-mainonnan ominaisuuksia tehokkaasti hyödyntävät mainostajat pystyvät tällä hetkellä tekemään kannattavampaa bannerimainontaa kuin koskaan ennen sillä mainostajan työkalupakki ei ole koskaan ennen ollut yhtä kattava kuin juuri nyt!

Kuinka display-mainonta eroaa hakusanamainonnasta ja miten tämä pitää ottaa huomioon mainonnan suunnittelussa?

Display-mainonnan suurin ero hakusanamainontaan ei ole se, että display-mainonnassa käytetään bannereita ja hakusanamainonnassa tekstimainoksia. Suurin ero on siinä milloin ja missä yhteydessä mainoksia näytetään. Hyvin yksinkertaistettuna hakusanamainoksia näytetään vain silloin kun potentiaalinen asiakas etsii jotakin hakukoneen avulla ja mainostajan tarjoama ratkaisu vastaa potentiaalisen asiakkaan etsimää juttua. Hakusanamainonnassa mainosten näyttäminen lähtee aina henkilön tekemästä hausta ja mikäli mainostajan mainos tarjoaa ratkaisun henkilön etsimään juttuun, niin hakusanamainosten klikkausprosentit sekä konversio ovat tyypillisesti hyviä.

Display-mainonnassa mainosten näyttäminen perustuu Google haun sijasta täysin erilaisiin kohdennusvaihtoehtoihin. Tämän vuoksi display mainonta sopii täysin erilaisiin tilanteisiin kuin hakusanamainonta. Yleensä display-mainonta kohdistuu enemmän ostoprosessin alkupäässä oleviin ihmisiin kun taas hakusanamainonnalla saadaan helpommin tavoitettua henkilöt ostorosessinsa loppupäässä. Tärkeintä on tiedostaa mainostettavan tuotteen tai palvelun luonne ja sen jälkeen on helpompaa tehdä päätös käytetäänkö hakusanamainoksia vai display-mainoksia tai kenties molempia. Display-mainonnan rooli on erityisen tärkeä silloin kun mainostettava tuote tai palvelu on niin uusi, että ihmiset eivät vielä edes osaa etsiä tietoa siitä hakukoneista.

Display mainontaan hyvin soveltuvat tuotteet ja palvelut

Alla on lueteltu todistetusti toimivia juttuja kun puhutaan display-mainonnasta ja kylmälle yleisölle markkinoinnista. Display-mainonta toimii usein hyvin kun kyseessä on tunnettu brändi ja jokin hyvä suurelle yleisölle kohdistettu tarjous. Korkean katteen digitaaliset tuotteet, verkkokurssit ynnä muut helposti skaalautuvat jutut sopivat myös erinomaisesti display-mainontaan ja edellä nämä toimivat myös pienempien niche-yleisöjen kanssa. Asiantuntijoille display-mainonta tarjoaa mahdollisuuksia vaikka sähköpostilistan keräämiseen ilmaisen oppaan / e-kirjan avulla.

• Tunnetun verkkokaupan alennusmyynti
• Ilmainen opas / e-kirja
• Kurssit / koulutukset
• Pikaruokaketjun alennuskupongit
• Ohjelmistot
• Nettitelevisiopalvelut

Uudelleenmarkkinointi

Kuten edellisessä kappaleessa todettiin, niin tuotteella / palvelulla sekä niihin liittyvällä tarjouksella on hyvin suuri merkitys kun puhutaan kylmälle yleisölle markkinoinnista. Uudelleenmarkkinointi sen sijaan sopii lähestulkoon kaikille mahdollisille tuotteille ja palveluille. Uudelleenmarkkinointi tarkoittaa sitä, että henkilö on jo aikaisemmin vieraillut mainostajan sivustolla. Uudelleenmarkkinointia voidaan tehdä sekä hakuverkoston että display-verkoston kampanjoiden kanssa.

Display-verkoston uudelleenmarkkinoinnissa sivustolla aikaisemmin vierailleille henkilöille voidaan näyttää bannerimainoksia kun he jatkossa vierailevat Googlen display-verkostoon kuuluvilla verkkosivuilla, jotka näyttävät bannerimainoksia sivuillaan. Display uudelleenmarkkinoinnissa tulokset ovat yleensä huomattavasti parempia kuin markkinoinnissa täysin kylmälle yleisölle, joka ei kenties ole koskaan ennen kuullutkaan mainostajan yrityksestä.

Uudelleenmarkkinointia varten voidaan luoda erilaisia yleisöjä Google Analyticsin puolella ja näitä yleisöjä voidaan sitten hyödyntää AdWords kampanjoissa. Esimerkiksi verkkokauppias voi luoda yleisön kaikille kävijöille, jotka ovat lisänneet tuotteita ostoskoriin, mutta eivät ole suorittaneet ostostaan loppuun. Näille ostoskorin hylkääjille voidaan tehdä oma AdWords kampanja ja mainosbannereissa voidaan näyttää esimerkiksi alennuskoodi, jolla potentiaalinen asiakas houkutellaan takaisin ostoksille. Ne mainostajat joilla ei ole verkkokauppaa voivat luoda räätälöityjä yleisöjä esimerkiksi sivuston vierailijoiden käyttäytymisen perusteella. Yleisöön voidaan ottaa mukaan esimerkiksi tietyn vähimmäisajan sivustolla viettäneet.

Muut kohdistustavat

Uudelleenmarkkinoinnin lisäksi display kampanjoissa voidaan käyttää seuraavia kohdistustapoja.

• Display avainsanat
• Sijoittelut
• Aiheet
• Yleisöt
• Demografiset tiedot
• Sähköpostilistat

Display avainsanakohdistuksessa on kaksi asetusta. Mainokset voidaan kohdentaa näkymään henkilöille, jotka ovat kiinnostuneita mainostajan määrittelemistä avainsanoista sekä sivustoille joiden sisältö vastaa mainostajan avainsanalistaa. Vaihtoehtoisesti mainonta voidaan kohdentaa ainoastaan sivustoille joiden sisältö vastaa mainostajan valitsemia avainsanoja.

Sijoittelut tarkoittavat yksittäisiä verkkosivuja ja muita paikkoja, joissa mainoksia voidaan näyttää. Mikäli mainostaja haluaa mainostensa näkyvän juuri tietyillä verkkosivuilla, niin se onnistuu sijoittelut kohdennuksen avulla. Vinkki: Jos olet aikaisemmin käyttänyt muita kohdistutapoja, niin käy katsomassa missä kaikkialla display-verkoston sivuilla mainoksesi ovat näkyneet. Jos listalta nousee esiin tiettyjä sivustoja, joissa mainokset ovat tuottaneet erityisen hyvin konversiota, niin voit lisätä näille sivustoille sijoittelut kohdennuksen ja mahdollisesti räätälöidyt hintatarjoukset.

Aiheisiin kohdistaminen mahdollistaa erilaisten aiheiden valinnan listasta jolloin mainokset kohdennetaan useisiin tiettyä aihetta käsitteleviin sivuihin. Olemme asiakkaidemme kampanjoiden kanssa havainneet, että aiheisiin kohdistaminen ei ole usein kovinkaan toimiva kohdistustapa varsinkaan Suomessa.

Yleisöt kohdistustapa on kokemustemme mukaan hyvin toimiva ja tällä kohdistustavalla on yleensä hyvä kattavuus. Yleisöihin kohdistaminen tarkoittaa sitä, että mainoksia näytetään henkilöille heidän aikaisemman selaushistorian perusteella. Jos henkilö on aikaisemmin vieraillut esimerkiksi useilla koiria käsittelevillä verkkosivuilla, niin Google päättelee henkilön oleva kiinnostunut koirista. Kun Google osaa yhdistää mainostajan määrittelemät yleisöt henkilön selaushistoriaan, niin tämän jälkeen mainoksia voidaan näyttää kaikkialla display-verkoston sivuilla. Yleisöt kohdennuksella saavutetaan yleensä kattava yleisö ja tämä kohdistustapa on erityisen tärkeä pienillä markkina-alueilla kuten Suomessa.

Demografiset tiedot kohdennus tarkoittaa mainosten kohdentamista sukupuolen, iän ja perhetilanteen (lapsia / ei lapsia) mukaan. Demografiset tiedot kohdennuksen kanssa täytyy ottaa huomioon se, että merkittävä osa yleisöstä kuuluu luokkaan tuntematon. Tämä tarkoittaa käyttäjiä, joista Googlella ei ole tarkempaa tietoa. Kokemustemme mukaan Suomessa noin puolet yleisöstä kuuluu luokkaan tuntematon.

Kattavan sähköpostilistan omaavat mainostajat voivat hyödyntää Googlen asiakaskohdennusta ja ladata sähköpostilistansa kohdennusta varten AdWordsiin. Asiakaskohdennus on käytettävissä tällä hetkellä Google-haussa, Shoppingissa, YouTubessa ja Gmailissa. Lisätietoja Googlen AdWords oppaassa.

Mainosbannerien merkitys tulosten kannalta

Mainosbannerien sisältämällä viestillä ja bannerien ulkoasulla on huomattavan suuri merkitys mainonnan tulosten kannalta. Bannereiden kanssa avainasemassa on erilaisten mainosmuotojen sekä sisältöjen testaaminen. Simppelit tekstipainotteiset responsiiviset bannerit voivat toimia yhtä hyvin kuin hienot animoidut bannerit. Avainasemassa on kaikkien mainosmuotojen testaaminen ennakkoluulottomasti. Tällä hetkellä käytettävissä ovat seuraavat mainosmuodot:

• Responsiiviset kuva- ja tekstimainokset
• Kuvamainokset ja animoidut bannerit
• Mainosgalleria

Responsiiviset mainokset on helpointa ottaa käyttöön ja niiden avulla saa nopeasti testattua useita erilaisia kuvia sekä sisältötekstejä. Kuvamainokset ja animoidut HTML5-bannerit on usein teetettävä erikseen graafikolla. Googlen mainosgalleria sisältää useita erilaisia helposti käyttöönotettavia mainosformaatteja.

Responsiivinen tekstimainos

Responsiivinen kuva / tekstimainos

Kuvabanneri

Animoitu banneri

Googlen mainosgalleria

Tarvitsetko apua display-mainonnan toteutuksessa tai haluatko asiantuntijan arvion tuotteesi / palvelusi soveltuvuudesta bannerimainontaan?

Autamme mielellämme kaiken kokoisia asiakkaita AdWords-mainonnan kanssa. Palvelemme tällä hetkellä lukuisia yrityksiä pienistä yhden hengen firmoista aina kansainvälistä liiketoimintaa tekeviin brändeihin. Ota rohkeasti yhteyttä ja katsotaan yhdessä, jos voimme auttaa yritystäsi menestymään display-mainonnan avulla!